在没有看清形势时要圆滑的迎合对方，跟人打太极不表态，当看清形势时就可以用具体方法去形势。

第二条原则：言往者，先顺辞也;说来者，以变言也。

在沟通时候，说过去已经确定的事情，要顺应别人的的心理。在说未来可能发生的事情，不能把话说满，要给自己留有余地。

第三条原则：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。

不能跟对方保持相同立场而行事，必然被否定。不了解情况而游说，必然失败。

这就是鬼谷子关于圆滑说话的三个原则，或许不一定能帮助提高说服力，但是一定可以避免在沟通中常犯的基本问题。所以鬼谷子告诉我们：人的一生可以不懂人情世故，但一定要圆滑做人!

总结一下：鬼谷子告诉我们，说话需要学会根据形势选择方圆的方法，根据已知未知选择顺辞还是变言。当然最重要的是要保持与对方相同立场，了解实情之后再开口说话。

做人必须懂的人情世故

“混社会”关键是要懂得人情世故。人情世故是指为人处世的办法、智慧。人情世故常被误解为送礼、奉承、迎合等。实际上，人情世故不是两面三刀，不是在酒桌上称兄道弟，不是在背后揭人短处。懂得人情世故，容易与人合作，彼此互相协调。