还有谁不知道鸿星尔克这个运动品牌？如果之前你不知道尚且有可能，但在2021年爆发的鸿星尔克的流行梗之后，你还会不知道吗？如今说起鸿星尔克，大家都对它依然赞不绝口，为什么会出现这个情况，鸿星尔克怎么就突然火了呢？在此之前还有不少网友以为这家公司倒闭了，他又是怎么做到一夜之间让网友哄抢下单的节奏？名资汇小编带领大家了解整个详情始末。

当时郑州有难，八方支援，不管是企业、个人还是其他组织都纷纷慷慨解囊。其中有一个被网友认为快倒闭且年年亏损上亿的企业，却在这次洪灾中捐出了5000万物资。网友惊掉了下巴，为了弘扬这种大爱主义，四万万同胞去该企业的直播间、各大平台的旗舰店、各地的实体店买买买，甚至出现了付1000元只买500元货的情况。

这家企业名鸿星尔克，如果不是这次捐赠，可能早已被我们遗忘在不知名的角落里。网友纷纷表示，这种大爱精神必须提倡，你只管负责出货，我们给你买光，甚至主动给该企业充会员，会员有效期直达百年之后。该企业老总和员工都第一时间出来呼吁让网友们理性消费，这样的操作又收获了一波好感。

毋庸置疑，这样的善举是值得肯定的，也是我们中华民族的优良传统美德。国家兴亡，匹夫有责，一方有难八方支援，因为我们都是一种语言，一种肤色，一个国度。但我想跟各位讲的是这件事背后的故事。

时间回溯到1995年，正值外资进入国内，各种国际巨头，要钱有钱，要技术有技术，国内企业哀嚎遍野，束手无策，在竞争中始终处于下风，面对来势汹汹的跨国企业怎么破局？以彩电行业为例，当时有某跨国巨头豪言，“不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额”，并定下“打败一个企业，挤占一个行业”的目标。

我国从不缺能者，此时就有一位行业大佬出来应战，并宣言“凡是国外产品有的功能，我们都有；凡是国外产品具备的品种，我们都具备；凡是国外产品提供的服务，我们都提供；但是，在同等功能和同等质量下，我们的价格比国外产品低30%。”

结果到1996年底，在全国彩电市场上，国内品牌的市场份额占比高达71.1%，这是一次民族工业的“诺曼底战役”。结局胜利了，可是现今的市场如何呢？各位心里跟明镜似的，清楚得很。为何会守不住？因为当时解决了外患就开始了内斗。本来就没有核心技术，全靠组装，硬生生靠着民族情怀，靠着价格低廉，付出了血的代价“复仇”成功。可来之不易的战果，没有人去珍惜，后续把对付国外品牌的套路沿用在了本土的争夺战。

产品终归是拿来用的，如果你的质量，你的使用价值跟不上，怎么能在市场立足？难道一直靠情怀吗？

今年自棉花事件以来，鸿星尔克再一次点燃了国货的热潮。但是，市场终归是要按市场规律办，我能用情怀挺你一段，但不能陪你走一辈子。否则，那是违背市场规律，不利于长期发展，犹如饮鸩止渴，变成在襁褓中哭泣的“巨婴”！

7月23日当天的销售额，同比增长了52倍多！

现在想起鸿星尔克这个品牌时，我的脑海中依然能回荡起“To be No.1”这句广告词。

当我看到#鸿星尔克立志成为百年品牌#这个热搜时，还以为又是一个商业推广，点开才发现不是。

原来，濒临“倒闭”的鸿星尔克在去年巨亏2.2亿元的情况下，依然表示要在这次河南汛情中捐款5000万元物资。

注意，是物资，不是现金。/鸿星尔克官微截图

此情此景，让网友们备受感动。于是乎昨晚，平日里只有几千人观看的鸿星尔克直播间涌入了数百万人。

还有网友发现，“处境寒酸”的鸿星尔克竟然连一个微博会员都“买不起”，于是乎网友们一股脑充值到了2140年！——119年后。

到时候就是百年老店了。/微博截图

估计微博总裁@来去之间 都能笑哭了。

这就是“百年品牌鸿星尔克”梗的由来。

捐款5000万元物资

“娘惹，感觉你快倒闭了还捐这么多”

其实在这一轮河南汛情中，大额捐款的国货品牌不在少数——

安踏集团捐赠总计5000万元的现金及装备物资；李宁集团捐赠1000万元现金和价值1500万元的物资；特步捐赠价值3000万元人民币鞋服装备……

但去年安踏的净利润就超过了50亿元，李宁的净利润则接近17亿元，特步也有超过5亿元的净利润。而鸿星尔克呢？亏损2.2亿。

鸿星尔克捐往河南的首批物资。/微博截图

亏钱还这么大手笔，这格局马上就打开了。于是在7月22日，也就是鸿星尔克官宣捐款5000万元物资1天之后，#鸿星尔克的微博评论好心酸#冲上热搜。

有多心酸呢？我们来回顾一下——

“明星50万直接冲热搜，良心企业5000万评论一百多，点赞才两千，我真的有点意难平。”

“怎么宣传下啊宝，我都替你着急。”

“娘惹，感觉你快倒闭了还捐这么多？”

“感觉你们官微都舍不得开微博会员，却捐了和安踏一样的5000万，真的很了不起！”

鸿星尔克老板吴荣照微博的部分评论。/微博截图

就不一一列举了，因为仅仅3天，这条微博的评论数就从100多飙到了好几万以上，现在还在涨。

热度还体现在鸿星尔克的直播间，22日晚，鸿星尔克直播间的观看量就达到了200万以上，是当晚淘宝直播中最高的数据。23日晚，这一纪录被再次打破，达到了600多万以上。

一夜之间，鸿星尔克直播观看量暴涨。/淘宝截图

其实，这次捐款并不是鸿星尔克有意“营销”，查询过往数据我们不难发现，鸿星尔克一直以来都在关注公益，履行社会责任——

向中国残疾人体育运动管理中心定向捐赠了价值2000万元的服装，其中300万元的捐赠定向用于从事残疾人体育运动的裁判员和志愿者；

向福建省残疾人福利基金会捐赠6000万元爱心物资；

向中国残联捐款1亿元；

捐赠1亿元物资用于扶贫助残……

去年疫情期间，鸿星尔克向武汉捐赠了1000万元的物资，还紧急开辟了口罩应急生产线。

鸿星尔克在此前，微博关注量很低。/微博截图

但这些善举的微博，转评赞加起来都不到100个。如果说这是营销，那也太低调、太实在了。

亏损2.2亿

“我以为这个牌子已经没了”

鸿星尔克是有过高光时刻的。

2000年6月，年仅25岁的吴荣照在“鞋都晋江”创立了鸿星尔克品牌。1年后，鸿星尔克重金聘请陈小春担任品牌代言人，以“古惑街头”为口号，赢得了年青一代的喜爱。

陈小春演的“山鸡”，是当年许多人的偶像。/官方海报

2005年，鸿星尔克在新加坡成功上市，成为中国业内首家在海外上市的运动品牌。

上市之后，鸿星尔克选择差异化战略作为破局路线，靠网球运动鞋一炮走红，曾经是网球鞋领域的国产运动品牌首选。

顶峰时期，鸿星尔克的全国门店数超过7000，这在当时已经是行业前五，和安踏、李宁、特步等国牌齐名。

当年的鸿星尔克，风云一时。/图虫创意

然而在2008年北京奥运会前后，由于对体育用品的市场前景太过乐观，盲目扩张烧钱过多，一下子经营陷入困境。2010年，仅仅上市不到6年的鸿星尔克，被迫从新加坡退市。

曾经的一线品牌，就这样退居二线。

2011年，鸿星尔克被查出财务造假丑闻，经审计发现其现金和银行存款项目实际只有2.63亿元，虚增现金和银行存款达到11.54亿元。

屋漏偏逢连夜雨，2015年一场大火，烧毁了鸿星尔克一半的生产设备，生产停滞订单无法供应，“最难的时候，手上的现金流还不够支撑一个礼拜”。

当年火灾的报道。/截图自闽南网

坊间开始传出关于鸿星尔克破产的各种版本，有说鸿星尔克的鞋子质量变差、朝不保夕的，也有说鸿星尔克发不出工资、快要跑路的……

其实人家也没有那么惨，只是拿不出太多钱来打广告。尤其是前几年，流量明星风头正劲，不光是服装鞋帽行业，连手机厂商都会请流量明星来制造粉丝效应营销。这样的巨额投入，显然是鸿星尔克负担不起的。

于是乎，鸿星尔克的业务规模越做越小。要不是这次爆火出圈，鸿星尔克未来的道路很可能是变得“回力”化。因为业务缩水之后的鸿星尔克，一直在奉行的都是“渠道下沉”战略，要做强县级市场。

但这波热度之后，鸿星尔克的轨迹可能要发生改变了。

To be No.1

“请大家理性消费”

在鸿星尔克这一轮爆火的过程中，有一个有意思的现象值得说道。

直播间里的鸿星尔克老板吴荣照，特别青涩腼腆。/淘宝直播截图

涌入直播间的网友们热情似火，搞得鸿星尔克每上架一款鞋就会被买爆。直播间的主播不得不劝网友们“理性消费”，商家劝顾客三思、顾客却非要花钱，这就有意思了——

【对话1】

鸿星尔克主播：请大家理性消费，不用因为捐款的事来买鞋，我知道钱很难赚的……

非要花钱的网友：不行！我们要野性消费！

【对话2】

鸿星尔克主播：这双鞋打完折二百多，大家可以看一看。

操心价格的网友：有没有更贵一点的？我要买！请介绍一下最贵的款！

鸿星尔克主播：我手上二百多这双是最贵的，没有更贵的了……

【对话3】

没买到鞋的网友：另一个主播小姐姐身上的裙子，我买了！

鸿星尔克主播：这个裙子是她自己的哈！没有链接！

直播间热度爆棚，老板吴荣照也亲自来答谢，面带青涩，让网友们直呼“好帅”。

吴荣照还在自己的微博发了大段感谢文字，文风也挺朴实可爱。

内里有担当，在国家有难时挺身而出；为消费者设身处地着想，呼吁理性消费、别乱花钱；人设朴实可爱，还接地气……

这样的鸿星尔克，想不让当代青年喜欢，估计也难吧。

但这一波出圈，不论多有热度都终究会过去。未来如何做，才是更为关键的问题。

事实上，鸿星尔克也有一些新的尝试。比如参加“2020上海时装周”；和B站UP主加大合作；定位“科技新国货”，设计符合年轻人口味的新款式等。

图上这款鞋子已经售罄了。/鸿星尔克海报

南京审计大学经济学副教授杨飞认为，重新塑造自己在消费者眼中的形象定位，用国潮中国元素来主打中低端产品是可行的道路。

的确，在李宁和安踏已经占领国潮中高端市场的格局下，力攻中低端产品也算得上是一种差异化营销。或许在不久的将来，我们能看到鸿星尔克靠价格重回市场巅峰，To be No.1！

不过搞好质量也是关键，因为互联网上对鸿星尔克产品质量的吐槽，并不少见。

长远来看，还是要改善质量，才能靠口碑取胜。/虎扑截图

而且，这一波之后，鸿星尔克还需要公布清楚捐赠物资的账目明细，这样才算是真正的负责到底。

昨天鸿星尔克冲上了热搜，甚至一度，坐在了第一的位子上 ，很多人弄不清楚为什么鸿星尔克这样一个不瘟不火的企业在一夜之间会蹿红网络？成为热搜第一。到今年鸿星尔克直播间的消息刷屏各种平台。鸿星尔克从小镇青年专用，晋升国货之光。

心疼鸿星尔克的热度一直在攀升，到7月23日下午三点，鸿星尔克抖音点赞数，超过1亿4千万，网友们一边刷着尔克勇敢飞，我们永相随的弹幕，一边下单，场面很魔幻，主播劝大家要理性消费，顾客却要野蛮消费。

这次捐款除了鸿星尔克，还有汇源和贵人鸟，汇源刚破产的，七拼八凑，竭尽全力捐也了100万，贵人鸟也刚刚破产重组，共捐了4000万，却连个声明也没有发，贵人鸟的总裁与员工都去了抗灾第一线，要不是有图片与视频，谁会相信。

关键时候，还是同根同源的同胞才会心疼我们，他们用实际告诉我们什么是血浓于水？什么是同胞之宜？什么是民族企业的担当？

鸿星尔克这次捐款直接与体育品牌两巨头比肩。企业因没有钱连个微博V都没有开，尔克捐款的官宣起初很冷清，后来被网传发瞬间引爆共鸣，于是鸿星尔克各种产品，在一夜间卖断货。这背后有一种力量，叫作中国力量。

正是这股中国力量让鸿星尔克在播音实现直播销售7749.5万元，粉丝增长356.8万登上播主榜总榜第一名。

这几天关于鸿星尔克的段子满天飞，但是主要意思只有一个那就是，鸿星尔克野蛮捐赠，我们就要野蛮消费。鸿星有红心，网友有热情，鸿星献大爱，网友献小爱，种种和谐画风感人。

鸿星尔克爱国是一贯的

在扶贫上，在国家有大灾时，鸿星尔克都从没落下过，在汶川地震时也伸出了救援之手。在去年也向武汉捐赠1000万物资，在2018年为改善贫困家庭的生活捐款6000万元。

好心自有好报，有网友调侃，你拿出血本捐款，为什么不自己标榜一下打个广告，看来也别想往你给自己买个热搜，那就让我们大家出把力，把你送上榜吧。

鸿星有什么梗？为什么可以在一夜爆红了，就一个词“爱心”是这个词给了鸿星尔克能在一夜间能够爆红的原因，是这个词把鸿星尔克与河南的灾害连在了一起，是爱心把网友与鸿星尔克连在了一起，是爱心把鸿星尔克推上了榜首，相信鸿星尔克也一定会为爱心而成百年品牌。