销售员赵杰，是个名副其实的社交高手，而他最大的本事就是“见什么人，说什么话”

有一次，他代表公司去另一家公司谈生意，对方派了四个人来，赵杰却一个人把他们全部哄得开开心心。

对严谨细致的副总经理，他就用事实和数据说话，讲道理、列数字，让对方觉得他非常专对热情似火的采购主管，他谈笑风生、无话不谈，很快就和对方打成一片;对腼腆拘束的技术主管，他循循善诱、耐心细致，展现了良好的职业道德和服务精神;对锱铢必较的财务人员，他一点点计算成本和收益、列报表、比价格，让对方十分满意。

最终，他拿下了这个大单。而那些和他谈过话的人，都觉得他和自己是一路人，是个非常好的交往对象。

社交中，我们应该牢记自己的身份和别人的身份，知道自己是在跟谁说话，在什么场合说话，从而选用特定的内容和语气。如果忘记了这点，说话太随便，则可能让我们陷入窘境，惹来麻烦。

德国皇帝威廉二世设计了一艘军舰。他在设计书上写道:“这是经过我多年研究、长期思考和精细工作的结果。接下来请国际有名的造船家对此设计做一下鉴定。”