其实买车的过程就是谈判议价的过程，说白了就是砍价的过程。没有人天生下来就会砍价，不懂不要紧，多学多看，一定会有收获。

一位头条朋友想买速腾2018款1.6L自动舒适版，原价150800，之前去过4S店，,谈过价后，优惠三万，分期金融服务费4500，GPS3500，上牌1000，保险7000左右。该朋友经常关注我，于是就找到我，让我帮助砍价，作为汽车行业内的人士，今天就现场教学，给大家上一堂现场买车砍价课程，学会了，帮你省几千块大洋！别忘了回头请我吃个饭！

以下内容，我指的是小编自己，销售指的是一汽大众4S店销售顾问，括号里是小编的备注。

正常进店，日常寒暄（略），步入谈判交流区落座直接进入谈判阶段。

 

我：你好，王经理，今天专门过来看速腾，感觉这个车不错，希望你能给个最优惠的价位。

销售：张哥，那感情好，今天你来对了，刚好我们店里有活动，肯定让你买个实惠的，不会让你买贵。（套路一，其实只要你过来看车，稍微表露出想买车的意向，销售人员会告诉你天天都在搞活动）。

我：就看看你们活动力度有多大，活动大肯定就会定（小编就坡下驴）。

销售：活动肯定大，这个车之前张哥应该都解过吧，你了解到的价位是多少，今天活动比你了解到的价位都要低。（套路二，看看我对这个车到底了解多少，如果说不了解，价位肯定就上去了，如果了解过价位，他给你的报价会参考你的了解价位再降一点。）

我：我肯定了解过这个车的价位，亲戚朋友都有开的，感觉都不错，要不然也不会买这个车，你先说说你能给的最低价位是多少，看你的价位有没有诚意，只要你有诚意我就有诚意定。（我开门见山，肯定不会轻易告诉给他了解到的价位，不会着了他的道）

店里现场实拍