套路与反套路，真实的购车砍价过程，学走不谢！(3)

销售：不可能张哥。（常见销售套路五，他直接当场故意回绝我，降低我的期望值），这个车全款不会那么低，这样吧，你确定要订车，我当不了家，去给领导申请一下，确定要全款吗？（套路六，故意说找领导申请价位，其实就是到里面喝喝水，但是他通过第一步较量也知道了我的目标价位3.3万的优惠）。

我：去吧，全款，合适当场就定。

销售：那个张哥，你先坐一会儿，我去找领导申请一下价位，一会儿过来给你答复。（其实就是缓和一下剑拔弩张的气氛，到办公室里面喝点水，找同事聊聊天，喷喷空），过了一会儿出来了，故作深沉状。哎呀我的哥，你说的那个价位肯定不是从我们这里买的车。那个价位肯定给不了，也不能你说一个就是一个。领导也退步了，给咱优惠到3.2万。（销售知道我说的目标价位也有一部分是虚的，我的目标价会比实际了解到的价多说一点）。并且只有今天参加店里的活动才行。

我：优惠的不多啊，现在做分期怎么说？听说做分期也不错，其他手续费用收多少，你给我列个表格。（通过他的回复，我知道这个车全款基本上全款的空间最多也就是3.3左右。因为我的目标是做分期，一旦做分期，我知道还有空间）

销售：立即面露喜色（知道做分期提成高，油水大），哥现在咱做分期最划算，首付30%，两年没有利息。然后在表格上麻利的列出单子，金融服务费4500，GPS3500，上牌费1000，续保押金3000。

我：无语了，你们金融服务费和GPS收这么高，另外别的品牌也不收续保押金，自己去上个牌才200，你这杂七杂八加起来一万多了又，我早两天看的标致408，加起来还不到你们的一半（故意给他施加压力，反套路销售，意思是速腾的竞争车型408也是我考虑对象，逼急了我去买408）

销售：是吧哥，确实别的品牌没有咱的费用多，但办法，这都是集团规定的，谁让咱是大众呢（把大众汽车很牛逼的地方吹嘘了一阵，他知道买大众的人都是奔着这个牌子来的）.

店里实拍